不動産買取と仲介の違いは？メリット・デメリットと選び方をわかりやすく解説

不動産を売却しようと調べていると、「仲介」と「買取」という2つの売却方法を目にすることがあります。

「何が違うの？」
「買取の方が早いって本当？」
「できるだけ高く売りたい場合は仲介？」
「相続した実家や空き家はどちらが向いている？」と迷われる方もいらっしゃると思います。

仲介と買取では、買主となる人や売却までの進め方が大きく異なります。

どちらかが一律に優れているわけではなく、「価格を優先したいのか」「早さを優先したいのか」「売却にかかる手間を減らしたいのか」によって適した方法は変わります。

今回は、不動産を売却する際の「仲介」と「買取」の違いや、それぞれのメリット・注意点をご紹介します。

※本記事は2026年9月現在の情報をもとに作成しています。実際の売却条件は物件や不動産会社によって異なります。

仲介とは、不動産会社へ売却を依頼し、一般の購入希望者を探してもらう売却方法です。

不動産会社が、
・物件の査定
・広告掲載
・購入希望者からの問い合わせ対応
・内覧対応
・売買条件の調整
・契約手続きなどを行い、売主様と買主様の間に入って売却を進めます。

国土交通省では、不動産会社へ売買の仲介を依頼するときに締結する契約を「媒介契約」とし、不動産会社が売主・買主の間に入って取引を成立させる仕組みを案内しています。

買取とは、不動産会社自身が買主となって、不動産を直接購入する方法です。

仲介のように一般の購入希望者を探すのではなく、売主様→不動産会社という形で直接売買を行います。
そのため、購入希望者を探すための販売期間が必要なく、条件がまとまれば比較的短期間で売却を進めやすいのが特徴です。

仲介と買取の大きな違い簡単に整理すると、仲介は一般の購入希望者を探して売却する方法、買取は不動産会社へ直接売却する方法です。

この違いによって、
・売却価格
・売却までの期間
・内覧の有無
・室内の状態
・売却後の責任
・仲介手数料などにも違いが出てきます。

仲介では、一般の購入希望者へ向けて物件を販売します。
複数の購入希望者へ物件を紹介できるため、条件が良い物件であれば、市場の相場に近い価格で売却できる可能性があります。特に、「時間がかかっても、できるだけ高く売りたい」という場合には、まず仲介による売却を検討することが多くなります。

仲介では、「この価格から販売を始めたい」「引渡し時期は少し先にしたい」など、売主様の希望を踏まえて販売条件を決めていくことができます。市場の反応を見ながら価格を見直すこともできます。

買取では、不動産会社自身が購入を検討します。
一般の購入希望者を探す販売活動が不要なため、「できるだけ早く現金化したい」という場合には大きなメリットがあります。

例えば、
・相続税や各種費用のために資金化したい
・遠方の実家を早く整理したい
・長期間空き家を管理したくないといった場合にも選択肢となります。

不動産会社が直接物件を確認して購入を判断するため、仲介のように複数の一般購入者へ何度も内覧してもらう必要がありません。「知らない人が何度も家の中を見るのは負担」という場合にも向いています。

相続した実家や長期間使用していない空き家では、
・家具
・家電
・衣類
・生活用品などが室内に残っていることがあります。

買取の場合、不動産会社や物件の条件によっては、お荷物をすべて片付ける前の状態でも相談できる場合があります。先に高額な片付け費用をかけるより、「そのままの状態でいくらになるのか」を確認してから判断する方法もあります。

ご家族が室内で亡くなられた住宅や、特殊清掃を行った不動産などでは、「一般の方への販売が難しいのでは」と心配される方もいらっしゃいます。

そのような不動産でも、事故物件等を取り扱う不動産会社であれば、買取の相談ができる場合があります。
もちろん、亡くなられた状況や建物の状態などによって査定内容は異なります。

不動産会社が売主様から直接購入する純粋な買取取引で、仲介会社が介在していない場合には、仲介という業務自体がないため、その買取会社に対する仲介手数料は通常発生しません。

ただし、別の不動産会社が間に入って買取会社を紹介するなど、媒介が行われる取引では仲介手数料が発生する場合があります。そのため、「買取だから必ず仲介手数料ゼロ」とだけ考えるのではなく、誰が買主で、誰が仲介している取引なのかを確認することが大切です。

大まかに整理すると、

仲介が向いているケース
・できるだけ高く売りたい
・売却まである程度時間をかけられる
・建物の状態が比較的良い
・一般の方に需要がありそうな物件
・内覧対応が負担にならない

買取が向いているケース
・できるだけ早く売却したい
・売却時期をある程度明確にしたい
・室内にお荷物が残っている
・築年数が古い
・修繕が必要
・遠方に住んでいて管理が難しい
・事故物件など事情のある不動産
・一般の方への内覧をできるだけ減らしたいといった違いがあります。
ただし、同じ物件でもお客様が何を優先するかによって適した方法は変わります。

最初からどちらかひとつに決める必要はありません。

例えば、「まずは仲介で市場に出してみる」→「一定期間売れなければ買取を検討する」という方法もあります。
逆に、「○月までには必ず売却したい」という期限がある場合には、最初から買取価格も確認し、仲介で期待できる価格と、買取で売却する場合の価格を比較するという方法もあります。

不動産会社へ査定を依頼すると、会社によって金額が異なることがあります。

ここで注意したいのは、仲介の「査定価格」と、買取の「購入価格」は意味が違うということです。
仲介の査定価格は、「このくらいの価格で市場へ出せそう」という販売価格の目安です。

一方、買取価格は、「この金額で不動産会社が実際に購入する」という金額です。
仲介査定が高かったからといって、その金額で必ず売却できるわけではありません。

そのため、
「査定額が一番高い会社だからお願いする」だけではなく、・査定金額の根拠
・売却までの想定期間
・売却に必要な費用
・物件の状態
・希望する売却時期まで確認して比較することが大切です。

相続した実家の場合、
「できるだけ高く売りたい」という気持ちがある一方で、
「草刈りや管理が大変」
「遠方なので何度も行けない」
「荷物整理に費用がかかる」という問題もあります。

例えば仲介で100万円高く売却できたとしても、
・数か月分の管理費用
・片付け費用
・修繕費用
・交通費や時間などがかかれば、実際の差額は小さくなる可能性もあります。

反対に、状態が良く需要の高い物件なら、時間をかけて仲介で売却した方が納得できる結果になることもあります。
売却価格だけでなく、売却にかかる費用と手間まで含めて比較することが大切です。

さとみ不動産では、
「できるだけ高く売りたい」
「早く売却したい」
「相続した家に荷物が残っている」
「古い建物なので、このまま売れるかわからない」
「事故物件になってしまった」
「仲介と買取、どちらがいいかわからない」といったご相談を承っています。

最初から買取だけをおすすめするのではなく、物件の状態や立地、お客様のご希望を確認したうえで、仲介で売却する場合・買取で売却する場合それぞれの方法を整理してご案内します。

「高く売ること」を優先したい方と、「早く・手間を少なく売ること」を優先したい方では、適した方法は異なります。

売却方法がまだ決まっていない段階でも問題ありません。
まずはお気軽にご相談ください。

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参考資料

国土交通省
「不動産取引に関するお知らせ」
媒介契約の仕組み、不動産取引の流れ、仲介手数料の基本的な考え方、低廉な空家等に係る媒介報酬の特例などが案内されています。